导语：他是著名“玄幻武侠”作家，其作品深受武侠迷的喜爱，被读者奉为“二十一世纪的武侠新经典”。他也是新三板上市公司的创始人，所创立的北京天下书盟是国内唯一实现数字主办和传统出版互动的出版基地，旗下的天下书盟网则是我国最早一批网络文学网站之一。

他，蔡雷平，以书创造出了一段传奇创业史。

　　

　　改革开放红利成就“小书虫”梦想

　

“我很幸运，创业遇上了改革开放，这是我梦想开始的地方。”回忆起40年前，蔡雷平感触很深。那几年，因为家庭条件困难，爱看书的蔡雷平没有机会继续上学。但却幸运地遇上了我国改革开放，那时，改革的东风吹进了温州这座资源匮乏的江南小城。

父亲看到儿子如此钟爱看书，便筹钱帮助蔡雷平在市区人民路？？上开起了书报亭。当时的温州，书店很少，因此书报亭的生意特别好。蔡雷平就靠着小小的书报亭，月入400元，这在当时是一笔不菲的收入。

“改革开放释放红利，许许多多像我们这样的小生意迎来了发展的大空间。”蔡雷平回忆，为了让图书出版行业发展更健全，当时的温州新闻出版局组织成立了专业化的图书市场。蔡雷平也抓住了这次机会，将自己的书报亭发展成了书店，又将业务拓展至图书批发，成立了南方图书公司。

但在图书经营中，蔡雷平看到，当时的出版市场，很难给予所有的好作品以同样的出版机会。于是，他萌生了创办在线阅读的网站。这时的中国，互联网大潮已在酝酿着迸发，网络连载小说兴起已悄然临近。

他将这个大胆的想法告诉一些读者和作者朋友，没想到却得到了大家的鼎力支持。于是，便有了现在的天下书盟网。蔡雷平感叹道，“这么多年过去了，天下书盟是我和公司所有员工的一番心血，书盟承载着我们的梦想。”

随着互联网的发展与崛起，网络文学作品的传播渠道日益增多，一大批创作群体集体涌入，让更多读者的精神世界得到了满足。许多优秀作品被搬上银幕，有的还被制作成影视和游戏。

从2003年创立了天下书盟网，到2015年该公司新三板挂牌上市，蔡雷平坦言，是网络文学的文化大发展带动了泛娱乐产业的大发展。

“网络文学迎来了百花齐放、百家争鸣的时代，这离不开政府的扶持及健康发展的指引与引导。”蔡雷平说。近两年，他作为网络作家代表被邀请参加中国“网络文学+”大会，而通过大会，蔡雷平看到了，在中国文化大发展的潮流中，网络文学也正在百花齐放，用另一种新姿态展现出中华文化的魅力，这让他信心倍增。

他说：“第一届网络文学大会的召开是网络文学里程碑的事件，充分说明网络文学的影响力，这表明社会已经逐渐承认网络文学的地位，我们的成就得到了群众的认可。”

　　

　　敏锐商业嗅觉拓展事业版图

“有市场就做！”这是每天和市场“打交道”的蔡雷平始终奉行的商业战略。

《灭秦》是蔡雷平身代表作之一，就在刚刚结束的第二届中国“网络文学+”大会“网络文学与影视行业的共融发展”分论坛上，天下书盟公司和金羽环球公司签订了小说《灭秦》IP影视化项目。金羽环球公司拟投3.5亿元巨资，将《灭秦》拍摄为大型古装电视剧。

身为中文世界最资深、版权资源最丰厚的网络文学小说网站之一，《灭秦》被誉为中国网络文学界最为重要的历史传奇类网络文学作品之一。作品以我国秦末汉初的历史背景为载体，写作内容传承我国传统文化，地方人文风俗，在此基础上推陈出新，加入玄幻、武道、爱情、江湖等全新元素，塑造了一个又一个时代英雄的鲜明形象，演绎了一段色彩斑斓的秦末汉初众强争霸的历歌。

“《灭秦》项目的投资规模很大，选人严谨，加盟这部电视剧的主创人员都有着很深资历，在演艺界拥有较为广泛的知名度。”天下书盟公司影视兼版权中心总经理王富平介绍道，目前，拍摄的前期工作已经启动，两家公司还将以此次项目合作为契机，为以后更为密切、更具互动性的网络文学作品IP影视化道路积累了成功经验，开拓了数(数字)影(影视化)音(有声)纸(出版)结合的全新发展方向。

《灭秦》是下书盟小说网旗下重磅签约作品，作为一次成功的IP影视转化案例，作品影视化项目的启动，也标志着天下书盟公司和天下书盟小说网又一次将商业版图拓展至影视业。而这家着15年底蕴的老牌网络文学公司和全网高流量网络小说平台，之所以能把IP通过多元媒介推向市场，离不开创始人蔡雷平对市场的商业敏锐度。而这样的敏锐度，总经得起时代大潮的考验。

中国网络文学自1998年兴起。而在这之前，大多数读者都从书上看小说，或在报刊上看连载。“那时候温州的租书店很多，我自己也还在经营南方图书公司，做图书批发。但我感觉到，互联网时代的带来，如果不求变，就是等着‘倒闭’。”蔡雷平意识到，当时的图书市场，肯定会有一场颠覆性的革命。

“从内容上来说，网络小说天马行空。从方便程度来说，只要有电脑，作者就能更新，读者也能及时‘追更’。”蔡雷平认为，在互联网时代，作者能及时了解读者的需求和问题，这对于小说的情节发展很有参考价值。另外，作者也能及时和其他优秀作者交流，根据意见适时调整情节设计。

2003年，蔡雷平创立了天下书盟小说网。除了以“龙人”这个笔名在该小说网上发表作品外，小说网也会发表中国最早一批网络作家的作品。然而，这样的尝试，在互联网刚刚兴起的时代，无疑是“冒险”。

面对还没有形成的网络小说市场，网站要熬过“寒冬”，还需要大量的资金来支付员工工资、服务器费用、稿费支出……蔡雷平把自己写小说赚来的收入全部补贴给了网站的日常运营，即使在艰难维系的日子里，他还是坚持签约大量网络小说作家，并买断其作品版权，为小说网累计了丰富的出版资源。

“坚持努力很简单，不赚钱也坚持，就很难。”蔡雷平坦言，天下书盟小说网成立的最初5、6年都不赚钱，一直在赔钱投资。

作为全国最早的网络文学网站之一，2005年，随着网络文学的兴起，天下书盟网也迎来了发展的春天。因为多年累计的版权和作家资源，小说网成为了当时网络小说的大流量网站之一。而蔡雷平又将其转化为了出版资源，在北京成立了天下书盟公司，开始涉足版权开发，如图书、动漫、游戏等。独到的商业眼光，加上源源不断的独家版权，天下书盟保持着每年20%的业务增长速度，旗下已拥有自有版权超过2000个。

在中国网络文学界，有一位为读者熟知的作家，他就是“龙人”，一位从温州路边一家小小报刊亭里成长起来的作家。作为中国网络文学的早期拓荒者，他笔耕不辍，已连续创作22部网络玄幻小说，创作总字数超过3500万字，总发行量已达3000余万册，网络总点击率已过10亿。

而他与武侠小说结缘，还要从40年前说起。蔡雷平从小就爱看书，特别是对武侠小说的钟爱，让他经常废寝忘食泡着了书堆里。一开始，他和许多小说爱好者一样，疯狂地迷恋武侠小说，但是让他郁闷的是，常常一篇小说还没看尽兴，就完结了。16岁这年，蔡雷平突发奇想。“我看了这么多武侠小说，为什么不能写出一个自己心中的武侠世界呢？”一个想法的萌芽，开始改变蔡雷平的一生。

那时候，蔡雷平还在经营一家小小的书报亭。但这家书报亭却有点与众不同，“小老板”更热心于看书和创作。1983年，蔡雷平开始创作武侠小说，第一部作品叫《目破心经》。 “作品还是比较稚嫩的，但却坚定了我写武侠小说的信念。”蔡雷平说，为了写小说，他把他把中国古代武侠小说、港台现代武侠小说几乎都看了个遍。

1997年前后，蔡雷平看了黄易写的《破碎虚空》。“突然之间，好像我的境界提高了，它不是传统武侠的那种恩怨情仇，而是有天人合一的思想。”蔡雷平说，当时，他面前仿佛打开了一扇门。紧接着，他又看了黄易的《寻秦记》。这种用穿越时空作为背景，融合历史、战略、阴谋的写法，让蔡雷平又一次“大开脑洞”。

“玄幻武侠小说的历史背景并不是架空的，能将中国的历史文化融入小说，会让作品变得丰满，也能通过小说的传播，助力中华文化走出去。”蔡雷平认为，中国武侠、玄幻等小说，正是因为将深厚的中华文化作为背景，在网络小说的国际市场上具有特天独后的优势。为此，在早年的创作中，蔡雷平熟读了《中国通史》、《老子》、《庄子》等，将中华优秀文化精髓烂熟于心，并贯穿于作品间。他后来创作的《封神绝》(又名《封神双龙传》)，作品讲述的是商纣末年，两名少年奴隶，偶然被卷进神魔争霸的洪流中，二人不断完善武艺与法术，终成大业，傲然封神。

相比叱咤在出版界的商业经营，蔡雷平更喜欢自己作为网络作家“龙人”的这个身份。天下书盟北京总部，蔡雷平的办公室里，陈列着无数有着各种版本、文字、系列的作品，这些都是四十年间，蔡雷平用键盘“码”出的骄傲。至今，他依然坚持每天写小说6000字以上。

“不写就会被淘汰。”蔡雷平说，网络小说是一个更新换代极其快的行业，只有笔耕不辍，才能保持创作的敏锐度，也更能享受书写的乐趣。如今，他正在连载的玄幻小说《凡人的骄傲》，点击量超过了数百万，位列“咪咕阅读”热门榜前十。他已完结的作品《魔兽战神》曾经在“咪咕阅读”点击量在总排行榜前第七。

但“畅销”在蔡雷平看来，并不意味着单纯迎合市场，为销量而放低作品质量和底线。“网络作者要学会倡导正能量，要塑造主人公刻苦努力、不放弃的精神；其次，作品反应一定的社会现实问题，顺应时代的潮流，为时代贡献自己的一份力量。”蔡雷平说，这是他创作的原则，而每部作品还一定要经过三审三校才能面世。“龙人”，也因此被誉为华语圈玄幻小说图书的一块金字招牌。

2015年，《灭秦》入选北京市新闻出版广电局向读者推荐的优秀网络文学出版物名单；在首届中国“网络文学+”大会上，《封神双龙传》(又名《封神绝》)被列为了北京市新闻出版广电局2017年向读者推荐的优秀网络文学原创作品之一，当年，全国仅17部作品入选；去年，蔡雷平代表北京天下书盟文化传媒股份有限公司，与王马影视传媒公司签订了影视项目《天龙策》战略合作协议，并与北京好通文化有限公司签订动画项目《灭秦》的相关协议。而诸如《灭秦》《霸汉》《乱世猎人》等作品，也受到海内外多家出版社热捧，被翻译成英文、泰文、日文、韩文、越文等6种语言，畅销国际市场。

“出人意料的构思、奇妙无比的想象、绚丽多变的情节一一淋漓尽致的跃然纸上，塑造了一个功夫超群、气度不凡、受人爱戴、智勇双全、大智慧的华夏民族人文始祖形象。”大地电影制作人王浩这样评价蔡雷平的作品《洪荒天子》，他称该作品集奇幻、计谋、探险、传说等热门元素为一体，是几代网络文学读者追捧的经典作品。

王浩还透露，大地电影将投巨资制作的《洪荒天子》院线电影，已进入前期筹备阶段。

记者：范琦