开年加满油，鼓足劲！新春以来，鹿城一大批敢闯敢干的外贸企业热情奋战，积极谋划部署海外市场拓展工作，争做海外抢单“第一棒”。

春节期间，温州华强汽配有限公司负责人殷双庆的电话响个不停，他的团队自去年底以来，共拿下了2000万美元的订单。“因为欧美国家春节不放假，所以我们各项工作的对接一直在跟进。”殷双庆表示。

温州华强汽配有限公司主营各种汽车零部件出口，主要生产底盘、冷却空调等汽车配件，产品远销美国、葡萄牙等90余个国家及地区。“现在我们订单已经排到了4月份，去年底我们还拿到了货值400万美元的‘大单’。新年以来，公司出口业务又呈现上涨趋势，销售情况同比增长12%。”殷双庆告诉记者，他对今年进一步扩大增量信心满满。

企业“跑起来”“忙起来”，既有踔厉奋发的动力、活力，更有面向未来的信心、底气。“今年开始，我们积极‘走出去’，参加国内外的汽配展，比如5月份的土耳其展、8月份的俄罗斯展、9月份的法兰克福展、10月底的拉斯维加斯展以及12月份的上海展。在市区两级商务部门牵线搭桥下，我们享受到了买家推荐、参展补贴等各项服务，进一步扩大了客户资源的接触面。”殷双庆表示。

接下来，殷双庆和他的团队还要继续“走出去”，争取更多的外贸订单。“一方面，我们要提升品牌曝光度，我们销售团队计划在今年5月份前往欧洲，地毯式拜访新老客户，面对面交流推广新产品，10月份则要去拜访南美洲、美国的客户；另一方面，我们将积极扩充发动机、转向系统等产品品类，同时按需分配库存量，进一步保证按时按量交货，提升客户粘合度和依赖度，预计今年销售额将向1亿美元大关发起冲刺。”殷双庆说。

同样的忙碌氛围，也在温州正森贸易有限公司上演。

这两天，温州正森贸易有限公司财务总监上官文滨正忙着为海外客户安排打样。开年以来，公司派驻了销售人员带着一大箱样品走访欧美国家，向客户推介自家鞋品，多个客户看中了他们的产品，意向订单数量相当可观。“过年期间，我们要迎合海外消费群体的需求，把产品‘匹配’进去。”上官文滨说，公司刚刚接到的这批订单都是今年秋冬款鞋品，货值达700万美元，由于交期紧，新品打样、排单生产等后续工作已是箭在弦上。

充足的订单也成就了企业加紧研发的强劲动力，尽管时间紧、任务重，企业在每一道生产环节都严把质量关，保证每一件成品从设计到制作都精益求精。为打通需求端和生产端“最后一公里”，公司很早便设立了鞋类创新研发中心，致力研发新材料、新功能，开发效能升级、舒适度倍增的新品，去年就投入了约4000万元用于研发。

产品受客户喜爱，秘诀在于过硬的产品质量。“下一步，我们将继续投入研发、寻找客户、增加业务，通过开通跨境电商出口渠道、在海外设立销售分点等举措，主动抢占先机，计划今年出口额同比增长20%。”上官文滨表示。

在货物进出口“行程”不断增多的背后，是政企携手抢春光、抓生产的动人图景。去年以来，鹿城深入推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，大力支持企业拓市场、抢订单，从通物流、拓市场、降成本、挖潜力、优环境等诸多方面提出具体举措，推出招工补贴、节日留岗补贴、金融贷款优惠、企业销售增长奖励、外贸企业拓展海外市场奖励等一系列资金奖励，为外贸发展“加油”，推动新一年经济 “拔得头彩”。