鹿城新闻网讯 康奈集团创建“女神直播”项目,副董事长郑莱莉亲自当网红做直播,吸引超万人在线观看;政企合作“鞋都严选”小程序上线,开起线上抱团模式;巨纳鞋业从外贸转内销,搭电商节“借船出海”……面对疫情对行业造成的冲击,中国鞋都多家企业纷纷“危中寻机”,打破传统营销桎梏,蹚出自救新路。
鞋都严选上线
好鞋抱团销售
近日,一个名为“鞋都严选”的微信小程序在温州人朋友圈开始流传,这个主打销售鹿城鞋的平台,因厂家直营、当日发货、价格低廉的优势,迅速收到市民热捧,这也是近期中国鞋都各企业积极应对疫情冲击的一个缩影。
随着国际疫情持续蔓延,鹿城鞋革行业出口受到较为严重影响,订单普遍减少。“虽然我们主要承接前段的研发设计环节,但在疫情期间,我们了解到许多客户的订单存在滞销情况,对大家来说,中国鞋都是一个共同体,是共呼吸、同存亡的。”温州烨琪鞋类设计开发有限公司董事长李萍告诉记者,在了解到客户的实际情况后,一个搭建鹿城鞋销售平台的想法在她心中油然而生,凭借公司设计优势,企划方案迅速出台。
李萍介绍,该方案在丰门街道的积极助推下迅速得到了数十家企业的积极响应。大家纷纷拿出款式供公司挑选,开始了“云”订购会。“我们严格把控款式质量,精选鞋款上线,省去了中间商环节,带来的价格优势非常大,同时也提供了7天无理由服务。”
在目前的试运行阶段,鞋都严选日均销售量达到300双以上,为鞋企鼓足了信心。“平台上还附有每个厂家的信息,其实也是一个‘云’订货会平台。我们希望这个平台以后能吸引更多鞋企加入,形成鞋都良性互动。”丰门街道相关负责人介绍。
深挖内销潜力
走出发展新路
温州巨纳鞋业有限公司是仰义街道的一家中小型的外贸鞋企,生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国和澳大利亚。随着3月份欧美疫情爆发后,订单量被取消了30%,延迟确认的订单也占了20%左右,企业生产车间里的机器一夜之间关停了一半。
“真的很愁,每天早上起来都要去看看海外疫情情况。这样下去,企业迟早有一天会无单可做。”董事长宛家勇坦言,仅库存损失一天就可能高达20万。裁员?每一个员工都跟随自己打拼多年,一个不能少。暂时停工?仅房租就高达一年400余万元。
压力之下,“变”迫在眉睫。在与仰义助企专员的沟通中,他得知鹿城电商节即将上线,开始思考如何把产品从外贸转为内销。鹿城惠企政策的迅速落地,也让一直担忧资金压力的宛家勇,落下了心头的“大石头”,一家外贸鞋企的转型之路就此开始。
通过新改的生产线,成立新的设计团队,根据国内消费者习惯来特意设计新鞋样。经过几次市场投放试水之后,凭借着长久以来生产外贸鞋的经验底子,巨纳鞋业生产出来鞋子相比同类内销鞋,在质量和款式上赢得了消费者的青睐。“我们把出口欧盟鞋的标准移植到内销鞋子上,仅鞋底耐折一项,国内标准是常温2万次,而我们是零下20度4万次耐折。”宛家勇说,随着内销生产线的正常投产,他对企业的未来发展有了更多的信心。
政府多路护航
全力服务发展
为帮助企业在新一轮转型发展中赢先机,眼下鹿城正主动引导企业深挖国内市场潜力。通过举办中国鞋都首届电商节和消费促进月系列活动,积极组织各大重点企业参加专场活动,将部分内贸订单转移到外贸企业。同时,针对目前企业存在鞋产品成品积压问题,引导企业线上线下联动,与大平台电商企业对接,通过点对点模式帮助企业提高销量。
记者从相关部门获悉,为尽最大努力帮助鞋类企业解决员工短缺、资金困难等问题,抓好“温28条”“温32条”“鹿35条”和用工保障、金融保险等政策兑现落实,加大金融援企纾困力度和信贷支持,鹿城借助三服务、“两万”等行动,主动帮助联系企业申报惠企政策兑现,4月15日前力争兑现财政奖补不少于1.3亿元,同时加快工业用地供应工作,4月15日前将完成200亩工业用地挂牌。
“中国鞋都”转型升级同样被提上日程,鹿城将全力拓展鞋都发展空间,进一步提升现有厂房使用效率,精准谋划中国鞋都四期、五期,计划今年底前启动鞋都四期项目建设。在双屿、丰门、仰义片区打造集研发、设计、生产、展示、销售、仓储、物流等功能为一体的鞋革全产业链集群,全面提升全区鞋革产业整体水平。
记者:施晴雯 通讯员:碧霞 皮诗瑞
责编:汪雪琼
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